（经济日报  记者  钱箐旎）融资担保机构作为普惠金融的重要力量，如何与大型金融机构形成联动互补，在坚守风险底线的基础上，更好发挥聚焦实体经济、聚焦小微企业发展的功能？从瀚华担保13年来深耕小微企业金融服务的经验中，或许能找到答案。

 

孙运奎，是古城临沂的一家知名品牌复合肥代理商，在农资领域他勤恳耕耘了近10年，公司年销售额大概在1000万左右。由于经常要接受下游客户的赊欠、白条，以至于他每年至少30%的营业额都是应收账款。

 

像孙运奎这样的复合肥经销商在临沂一个城市就有几十家。囿于资金周转问题，大多店面规模难以扩大。在经过调研了解到这一实际情况后，瀚华担保找到该复合肥上游厂商，双方携手合作。由该厂商基于自身营销体系及数据库，择优推荐并提供年度结算数据为依据，只要经销商满足一定的标准，就可获得瀚华担保的预授信额度。目前该款产品已经运营3年多时间，获得授信的复合肥经销商遍布山东、安徽和河南等众多省市，也未发生一起不良。

 

瀚华担保推行的这种小微金融服务模式正是供应链金融。供应链金融是瀚华担保服务实体经济、服务小微的重要抓手，也是以创新思维推陈出新，不断提升小微企业金融服务能力的重要举措。

 

与传统一对一的服务模式相比，供应链模式服务的是以核心企业为首的产业集群，并通过资本为纽带，形成了一个涵盖大中小不同量级企业以及金融机构的生态系统，大家在这个系统内互相带动、互相扶持，共谋发展。此外通过将金融服务置于产业链条和场景中，将单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，立体化获取信息，可以将风险降低到最小水平。

 

据了解，目前，瀚华担保供应链金融业务共计开发了产品10余个，涵盖家电、能源、信息技术、生产资料、消费品等5大行业。据统计，仅家电一个行业已经累计服务中小微客户超过1000户，解决了上万人的就业问题，为核心企业带来了每年上百亿的产值，真正做到了综合金融服务和全产业链条的多方共赢。

 

不仅如此，为进一步提升服务中小微企业的能力和水平，满足客户多元化融资需求，依托母公司瀚华金控的多元综合金融平台，瀚华担保发挥牌照优势、灵活的体制和机制优势，为实体企业提供一站式、综合化的金融服务。

 

辽宁华通物流有限公司——成立于2009年，是辽宁地区最大的一家汽车物流民营企业。2016年该公司中标某主机厂仓储和运输服务，预计3年合同金额高达10亿元。对于企业来说，这是机遇更是挑战，因为该合同金额大，前期投入资金较多，需要铺垫大量的资金进行场地租赁、运输车辆采购并补充流动资金以服务主机厂。

 

面对该订单，客户陷入了两难中。因为从传统金融机构，这种情况很难直接融资。瀚华担保在经过详细的尽调之后发现，企业自身经营情况良好，只是资金成为问题，长远来看，该企业还具有广阔的市场发展空间。

 

根据企业的实际情况，瀚华担保依托瀚华金控的综合金融服务平台，为该企业设计了“股权投资+融资租赁+流动资金”的综合金融服务方案，一方面通过股权合作的方式，促进客户合作意愿和合作水平的提升；另一方面，通过融资租赁的方式解决运输车辆等设备购置的难题；还通过帮助企业担保增信的方式获得银行低成本的流动资金贷款，一举解决了企业发展面临的诸多资金难题。